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二手车套路深?
2020-02-06 12:02编辑:cc来源:教你了解二手车
很多人都是这么想的,直到有一天当你走进电梯或者拿出手机刷刷电视剧的时候,眼前突然蹦出一位你特别熟悉的明星,像小天使一样的告诉你没有中间商赚差价,200多项专业检测还有质保,于是很多人都心动了,想试试。

广告语:没有中间商赚差价。

这条广告语真是太唬人了,这可能是汽车圈最大的一个伪命题,对不对?二手车商的利润是固定的,平均下来也就百分之五左右,还得是卖一些比较贵的车。如果进了一台车一年半载卖不出去,他们甚至可能赔钱往出卖,因为他们更加需要流动资金,这次只能认栽。就算标了一个非常合理的价格,这买车的人不讲价吗?一来二去10万左右的车平均下来利润在3000~5000,那就是相当不错的了,算下来毛利率3%~5%。


而某绿色的二手车网站服务费就9%,10万块钱的车,你要交给他服务费9000块钱,如果再算上金融服务费就更不止了。是没有中间商了,他比中间商挣的还多。


某绿色网络二手车商
再来说这检测,嘴里口口声声说二三百项检测。具体怎么检测的呢?

这有个划痕算一下;这个地方有个坑再算一下;这个座椅的皮保持的不太好也算一项;二三百项检测就是这么来的,一台车两三万个零件你说二三百项我都觉得你没有放开的往死算。


再说说评估师,二手车检测必不可少的。

忽如一夜春风来,满地都是评估师,穿着统一颜色的小马甲,手里拿着漆膜仪就出来给你验车了,评估师又不是批量生产的,怎么突然这么短时间就出现这么多年轻的面孔出来呢?不是说年轻不好,而是说一下子出现这么多,还都持证了上岗。这就好比一个中医药大学刚毕业的大学生,问华佗有没有上岗证是一个道理。


这些个网站,为了扩大规模大批量的招聘评估师,而且待遇还是非常的不错,于是很多有志青年就办了个证,像模像样的上了两节课就光荣的上岗了。

而那些有经验的评估师,要么就自己开店了,要么被老板供起来了,要不就去这些网站当那个小领导,哪有那工夫风吹日晒的给你看车啊。要不说这些网站怎么总能买到水泡车,盗抢车。有的评估师动作还都特别的规范,拿着漆膜仪一点劲儿在那儿点。

最逗的一次是碰到一个人刚点了两下就不点了,非常自信的看着我说大哥,你这全车都喷漆了。我当时气的差点就冲过去了,你不知道不同品牌的车漆的厚度不太一样吗?


这些二手车网站的车源都经过检测都靠谱吗?他们会和车商合作吗?

有人的地方就有操作,他们有的时候也把收来的车卖给车商,没车的时候也去车商那拿车,总之有利润的自己留下的,没利润的大家的相互合作,这还没算中间工作人员飞单呢?这就是你看不到的上下游客户。

最后再说这个质保。

这个也挺唬人的,这些网站给你的二手车质保,并不是他有修理厂去给你维修车辆,而是他从第三方机构买的保险业务,普通的二手车商也可以买,如果自己买也可以,反正羊毛出在羊身上。传统二手车商的钱都用在收车和整备上,这些网站的钱都用来打广告和发工资了。


最后,也给关注二手车的朋友几点建议。

1.卖车的时候,一定要找这些网站给你评估出价,他们处在高速的发展阶段,出价会比较猛,这样的话卖车会比较划算。

2.买车的话也千万别不去那些线下的二手车店看,因为这些大车行的老板们当年也都是从路边收车一点点干起来的,他们对自己的信誉可能会更加的看重。

强调一点我不卖二手车也不帮忙看车,我只是一个曾经从事过这个行业的普通人。如果你觉得我说的有用,就用你的手指帮我把文章分享出去让更多的人认识和了解。
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